陈越安

　　2008年7月，我带着一个背包和一只行李箱，告别生活了六年多的加拿大回到了我的祖国。在加拿大的六年是我人生中的重大历程，从求学、生活到工作，我经历了很多事，遇见了过很多人。在这里，我学习了知识，开阔了眼界，受到了磨练。一个人从青涩到成熟，期间一定是有很多不为人知的经历。在国外这六年，我从一个不用担心生活的人变成了一个常思考生活的人。刚回国那段时间，是我的迷茫期。在国外六年，时间不长，但也不短。我结识了一群国外的伙伴，开始了国外的工作，也开始适应了国外的生活规则。这时回国，代表我要重新来过，又要开始投简历找工作的生活。 然而，和我同年代的国内同学这时都已经工作稳定、组建家庭了。

　　从7月份回来，我一直在投简历，面试，投简历，面试，周而复始，重重复复。我在国外读的是金融专业，从香港、深圳到广州，我跑到各大城市的金融机构求职，没想到随便一家好的基金公司里面的博士生比路人甲还多。我的国外文凭，在这些大基金公司眼里简直见得是家常便饭。幸好，上天眷顾，中山的一家证券公司收留了我。虽然我现在不在这家公司工作了，但我还是非常感激公司的领导关爱，以及这个很好的发展平台，在这里我开展一段新的人生旅程。更重要的是，它使我很幸运地能在中山这个地方落地生根，成家立业。我发自内心热爱着中山这个包容、有爱、和谐的城市。有时也暗自庆幸，幸好那些城市的公司没有录用我。

　　在我的人生中，大概每一个六年就来一个转折。我在证券公司干了六年后，告别了共事多年的领导和同事，投入了创业大军的队伍中去了。其实，早在加拿大的读书的时候，我已尝试创业，曾和几个同学开办了一家多媒体公司，专门帮小公司设计网页，标志，包装等等的东西。那时候完成一个项目收入不高，基本上能够支撑几顿饭，不过我很享受这个过程。因为，创业才能最大限度地发挥自己的才能，检测自己独立思考的能力，是否有应对和解决无法遇见问题的手段。但是由于我们经验不足，最终创办的公司还是逃不过关门的命运。

陈越安（右二）与国外的朋友

　　经过六年的国外生活和六年的国内公司工作经历，有了一定的阅历，积累了一定的资源之后，我才又有了出来创业的成熟想法。经历过之前加拿大创业失败的教训，我总结出创业前一定要有一个过程的积累，虽然凭借着一股激情也可以创业，但毕竟还是做足准备会好一点。

　　我创办的第一家公司是进出口贸易公司，凭借着在国外的关系和懂得国外的规则，公司可以说是能顺利开始了业务。在刚开始办理公司注册的时候，我也是比较懵懂，很多流程不懂，只得自己上网查找答案。从租办公室、办工商执照，税务登记，海关登记、商务局登记等等大大小小的手续，我已经记不清一个人跑多少个部门，才总算把公司办好。在开公司这几年，我的心得是：货源易找，客源难求。因为在我国这么一个制造大国，什么大大小小，高科技的、低技术的产品都有生产厂家，所以货源一直都有。但如果把产品推广给客户，就是一道难题。因为客户会比价，会比质量，会计算成本，会考虑性价比，跟客户打交道是一场心理战。特别是报价，报高了，客户不接受；报低了，做完一笔业务后，不但没有盈利，甚至自己都亏损。我曾做过多种尝试去发掘客户，跟客户洽谈生意，多次被客户拒绝；也试过联系不少厂家，却因为没有经验而进了一些无人需要的产品，最后只能贱价出售等等，创业个中的各种酸甜苦辣只有自知。好在，我在经历了一年多的坑坑碰碰，也得到很多贵人的扶持，总算有几个稳定的外国客户，有稳定的订单，保证了公司业务的正常运作。

陈越安（右四）与Fit D健身工作室

　　从加拿大回国后，或者是长时间的压力和不规则的生活习惯影响，我持续了很长的时间失眠。为了改善这种状况，我跑到健身房运动。就是这个时候，我认识了几个健身教练和热爱运动的朋友，他们的积极人生态度和对健康的热爱影响了我。过了两年，在我贸易公司能正常开展业务的时候，在2016年我又和他们几个一拍即合，开办了Fit D 健身工作室。我们想把健康事业做好，把健身运动理念推广给广大群众。 和一般传统健身房不同的是，我们更注重客户的真正需求，我们不办会员卡，只要能帮客户达到想要的效果，走的是更贴近客户的路线。要在重重竞争中突围而出，我们就要做出自己的特色。通过这几年的创业，我有几点心得分享，一是客户的真正需求才是最重要的。所以我们一直坚持站在客户角度去想问题。大家都懂，办公司赚前是重要的，但不能一味为了赚钱而损害了客户的利益。二是做合伙生意，合伙人的互相信任和支持很重要。三是亲力亲为，大到经营管理，小到打扫卫生，我们都需要操心。健身工作室开办了大半年，由于我们坚持以客户为中心，赢得了不错的口碑。虽然我们健身工作室目前规模还是很小，还会遇到很多问题，但我相信坚持下去就会有很好前景。

　　在工作之余，我还发展出我的业余爱好---画画。我有一个习惯，喜欢在思考问题时随手涂鸦漫画。在一个偶然的机会，我在参加一次书展活动，得知中山出版社征集作者来做一辑手绘中山24镇区的系列漫画。我凭着中对山这个地方的热爱，尝试向出版社投了稿，没想到画稿被成功征用了。很幸运地，我成为《Hello 石岐2》和《Hello 东区》两本书的作者，书得到了出版在并各大书店销售。这也是我在创业的人生旅程中收获了一个很大的惊喜！

2016年8月，陈越安签约“Hello 中山”手绘漫画系列

　　在创业的路途上，我加入了中山市侨联的直属团体--中山市海外归国人员创业协会，在这里找到了一种爱和拼的精神，认识了一群热爱家乡，有博爱和实干精神的海外游子。

　　创业其实是一个很艰苦的过程，一旦你选择创业了，就意味着你没有固定的工作时间，没有固定每个月的薪水，要学会很多你以前从未想过要学的知识和技巧，要担心每月的各项支出，还要时时刻刻面对很多未知的状况.. ... 创业，能支撑你走下去的就是你的目标和激情。

　　创业，还是一个不断学习、尝试的过程。我认为创业有成功的可能，也存在失败的几率，创业的人生不可能一帆风顺，一切在乎创业者的努力程度和对待事物的心态。创业，还是一个处处充满惊喜的过程，你永远不知到未来等着你的是什么。

　　我始终相信一句话：道路是曲折的，但前途是光明的！

2016年8月，陈越安与读者合影 

（作者为中山市海外归国人员创业协会）