三月春寒料峭，中山市古镇镇却迎来了全球照明灯饰行业“开春采购”的热潮。3月4日，德国爱天历有限责任公司的执行总裁亚历山大·施莱歇（Alexander Schleicher）好不容易在爆满的停车场找到空位，他急步走进星光联盟全球品牌灯饰中心，与中国的商业伙伴相会。彼此间有力的握手，将温暖由掌心传至心田。“老朋友，又见面了！”

 “我在中国经商约十年，可以说，我的时间一半在德国，一半在中国。” 亚历山大对记者说，“我都不记得来过这里多少次，有时一逛就是连续三天。”

此次来华，亚历山大也将住所从珠海搬至中山。他与荷兰中山同乡会会长梁国姿联手，成立了爱天历（中山）科技有限责任公司。“我要将中山最好的灯饰推向欧洲，乃至全世界。”

亚历山大在中国经商约十年，位于“中国灯都”中山市古镇镇的灯具卖场是他经常考察的地方。

真诚合作优化“中山制造”

商业照明是亚历山大特别关注的领域，他与古镇灯饰“创二代”尚铭杰所在的广东星翊照明科技有限公司在2024年7月便开始接触。该公司自主品牌NOVA Luce(诺瓦照明)主要为国内外高端酒店、商业连锁、餐饮行业提供定制化灯具解决方案及现场灯光技术支持。身为公司联合创始人，尚铭杰自2008年大学毕业后便投身家乡古镇的灯饰产业，见证了LED灯光技术革命走向智能化，乃至“AI+”的历程。“我们正在谋划参展2026年的德国法兰克福国际灯饰照明展览会。积极开拓国际市场，也是公司发展定位所需。”

亚历山大来尚铭杰的公司参加样品交流会。

样品交流会上，尚铭杰为亚历山大展示了他们最新推出的几款产品。亚历山大一边检测样品的各种参数，一边以“用户视角”提出调整意见。“亚历山大来自一个历史悠久的德国公司，他的建议相当专业。”尚铭杰接过亚历山大手中的天花射灯，对后者表示认同：“他说欧洲人的手指比中国人粗，所以调试灯具的触面需要做大点。”

亚历山大给尚铭杰的产品提出优化建议。
“细节决定差异。有时，你只需稍微改变一个细节，无需增加多少成本，就能大大提升产品质量。” 亚历山大微笑道，“我们德国人说话比较直接，考虑到中国人好面子，我的表达方式很重要。”在他看来，沟通，是做好国际贸易的关键。“理解彼此的文化背景，有助于更好地沟通。”

亚历山大正在检测产品，他十分关注产品细节。

与世界共享中国机遇

3月4日中午，古镇镇党委副书记、镇长阮志力也抽出三个小时，亲自陪亚历山大参观灯具卖场。“古镇灯饰已出口至全球180多个国家和地区。”阮志力表示，立足超千亿的产业集群，古镇镇正奋力打造全球一流的照明灯饰之都，因此十分重视与外商的交流。 据悉，古镇外贸进出口增速连续三年在25%以上，2024年更是乘着深中通道的东风，外贸进出口额突破百亿大关，达106.9亿元，增速名列全市第三。同年10月24日， 由镇属企业中山市古镇镇灯都进出口有限公司承办的灯都外贸中心正式启动，从灯饰行业中严选300多家优质外贸厂商进驻，覆盖万种灯具产品；并拟在中东、东南亚、非洲、拉美等地设海外联络处，在深圳、广州、义乌等地设置外商邀请工作站。除了定期邀请外商走进古镇，它还组织古镇企业抱团参加国际照明展览。为更好地服务来华外商，灯都外贸中心首层还设立了外商服务站。亚历山大为此点赞：“当地政府的支持大大提高了我们的工作效率。”

第32届古镇灯博会开幕在即。

第32届古镇灯博会将于3月18至21日举行，它将汇聚智能照明、家居照明、商业照明、户外照明等核心品类，集中展示近10万件照明灯饰新品，为全球客商搭建一站式采购平台。亚历山大在“中国灯都”的行程愈发紧凑。仅3月4日，他便马不停蹄地走访了七家厂企。除了探工厂、走卖场，他还与当地政府官员与行业协会代表展开多次座谈。得悉“跨境电商+产业带”是本届灯博会的一大亮点，他应邀在3月7日的“传统贸易转型跨境电商交流会”上举办讲座，分享宝贵经验。

亚历山大在仔细观察展厅了的产品。

富有中式韵味的灯饰设计引发了亚历山大的兴趣。

“古镇灯饰世界闻名，我愿成为一座‘桥’，将顾客的需求反馈给厂家，将我的经验和渠道分享给你们，不断提升产品质量，促进双方合作。”亚历山大很高兴找到了志同道合的中国伙伴，“我相信未来会有更多。”

German CEO Launches
Business in Zhongshan
Contributing to“Guzhen's Lighting up the World”

The 32nd China (Guzhen) International Lighting Fair (GILF) is scheduled to take place from March 18 to 21 in Guzhen, Zhongshan. The total exhibition area covers 1.5 million square meters.

This GILF will showcase core categories of products such as smart lighting, home lighting, commercial lighting and outdoor lighting, including such related products as specialized lamps, mechanical equipment and accessories and parts, as well as nearly 100,000 new lighting fixtures. It will create a one-stop procurement platform for global buyers.

This March, German merchant Alexander Schleicher is so busy. As the CEO of the Atenic GmbH in Germany and also Atenic (Zhongshan) Technology Co., Ltd in China， he is going to find more Chinese partners in the lighting industry. “I could be a good bridge for the future. I would like to share my experience and the feedbacks of the customers to the manufacturers here.” He wants to improve the quality of lighting products and the partnership. He has been doing business in China for around 10 years. “In Zhongshan, you can find everywhere some kind of modern and the old culture. And I am happy, that I found some friends and for sure it will follow more, to introduce me in that wonderful peace of China.”